Utmaningen
De flesta företag sätter priser baserat på kostnader, konkurrenter eller magkänsla. Problemet? Pris är perception, kontext och trösklar, inte en enkel funktion av kostnad plus marginal. Fel prissättning kostar mer än man tror: för lågt pris lämnar pengar på bordet, för högt pris tappar volym utan att ni märker det förrän det är för sent.
För vem?
Marknadschefer, kommersiella direktörer och sortimentsansvariga som behöver fatta informerade prisbeslut. Handelsföretag med breda sortiment. B2B-företag som vill förstå sin priskraft.
Vår metod
Vi utgår uppifrån, inte nerifrån. Istället för att optimera enskilda prisers marginaler förstår vi först hela prislandskapet: hur kunder uppfattar pris i kategorin, var trösklarna ligger, vad som driver acceptans versus motstånd. Vi kombinerar monadiska prismätningar med observerad transaktionsdata för att kalibrera efterfrågeelasticitet mot verkligheten. När trade-offs behöver kvantifieras använder vi conjoint-analys med HB-estimering på individnivå och MaxDiff för att identifiera vilka produktegenskaper som driver betalningsvilja. TURF-optimering kompletterar med sortimentsperspektivet.
Leverabler
- Interaktiv prissimulator med efterfrågekurvor
- optimerade prispunkter per segment
- intäktseffektprojektioner per SKU
- prisacceptansanalys med trösklar och barriärer
- kontextbaserad prissimulering kalibrerad mot kassakvittodata
- TURF-optimerat sortiment
- scenariomodellering med ekonomisk konsekvensanalys.
Fördjupa dig
Läs mer om de metoder och perspektiv som ligger bakom vårt arbete.